Solarplattform Otovo erzielt im 3. Quartal die beste Marge aller Zeiten und erwartet ein starkes Jahr 2024 für den österreichischen Solarmarkt



Wien, am 30. Oktober 2023 - Otovo, Europas führender Marktplatz für Solaranlagen und Batteriespeicher für Privathaushalte, hat seine Finanzergebnisse für das dritte Quartal 2023 veröffentlicht. Durch den Wegfall der Mehrwertsteuer für Solaranlagen erwartet Otovo für den österreichischen Markt ein besonders starkes Wachstum im Jahr 2024. 
Mit einer generierten Bruttomarge von 26 Prozent, die auch die Wertschöpfung im Mietsegment berücksichtigt, konnte Otovo im dritten Quartal einen Rentabilitätsrekord erreichen.
Trotz jährlicher Steigerungen bei der Anzahl an Installationen und bei den Einnahmen hat sich die Marktdynamik nach dem Aufschwung im Jahr 2022 verlangsamt. Das zeigt sich in einem Rückgang der Verkäufe von Otovo in dieser Übergangsphase. Da die meisten Länder unter dem Niveau der Spitzenverkäufe liegen, ist Otovo in der Lage, eine steigende Nachfrage direkt zu bedienen, sobald sich der Markt erholt.
“Wir schätzen die aktuellen Marktbedingungen für Verbraucher:innen als sehr positiv ein. Die Hardwarekosten sind auf einem noch nie dagewesenen Tiefstand und die Installationskosten sinken weiter, was die Rahmenbedingungen für die Verbraucher:innen günstig macht. In Verbindung mit den zu erwartenden Subventionspaketen mehrerer europäischer Regierungen, die die Verbraucher:innen zur Umstellung auf Solarenergie ermutigen sollen, sind die Aussichten auf ein Wachstum während des Winters wesentlich besser als in den vergangenen Quartalen. Otovo hat sich darauf eingestellt, dazu den größtmöglichen Beitrag zu leisten”, sagt Andreas Thorsheim, Gründer und CEO von Otovo,
Dementsprechend begrüßt das Unternehmen die Entscheidung der österreichischen Bundesregierung, die Mehrwertsteuer auf Photovoltaikanlagen für Privathaushalte auf 0 Prozent zu senken. Nikolas Jonas, General Manager von Otovo Austria: “Österreich zieht hier anderen europäischen Märkten nach. Wir sehen diese Maßnahme als Schritt in die richtige Richtung, denn die bisherigen Fördermaßnahmen nach dem First-Come-First-Served-Prinzip waren schlichtweg unfair.” 
„Um sicherzustellen, dass der Wegfall der Umsatzsteuer auch bei unseren Kund:innen ankommt, verpflichten wir uns, alle Preise zu monitoren und halbjährlich zu reporten. So können wir sicherstellen, dass der entstehende Preisvorteil an die Konsument:innen weitergegeben wird und seinen Zweck, nämlich den Beitrag zur Energiewende, auch erfüllt“, so Nikolas Jonas weiter.
Otovo hat mit Swiss Life Asset Managers den ersten Verkauf eines Solarmietportfolios in Europa abgeschlossen
Im Jahr 2020 hat Otovo die Grundlage für Mietkaufmodelle für Solaranlagen für Privathaushalte in Europa geschaffen. 
“Es gab zu Beginn Zweifel, ob ein solches Produkt für europäische Verbraucher:innen attraktiv sein würde und ob das Portfolio am Ende des Tages überhaupt rentabel sein würde. Drei Jahre später haben wir bewiesen, dass die Verbraucher:innen die Bequemlichkeit eines Produkts, ohne Vorfinanzierung, schätzen, und ein Portfolio mit mehreren tausenden Solarprojekten in ganz Europa aufgebaut", sagt Andreas Thorsheim.
Im Oktober 2023 verkaufte Otovo erfolgreich die Solarmietkaufverträge in Schweden und Norwegen aus dem Zeitraum 2020 bis 2024 an Swiss Life Asset Managers. Otovo hat damit bewiesen, dass es möglich ist, bestehende Solarmietportfolios in finanzielle Mittel umzuwandeln und diese in das Unternehmen zu reinvestieren. Die Transaktion eröffnet zudem die Möglichkeit, das Portfolio  in Europa zu monetarisieren und somit künftig zusätzliche Einnahmen für Otovo zu generieren.
“Otovo ist mit diesem Portfolio-Angebot einzigartig in Europa und damit bestens für regelmäßige Portfolioverkäufe vorbereitet. Wir wollen in der Lage sein, jedes Jahr ein neues Portfolio zu verkaufen, was unserer Fähigkeit, Cashflows zu generieren, sehr zugutekäme", so Thorsheim.
Die wichtigsten Zahlen im Überblick:
(1) Starkes jährliches Wachstum, obwohl der Markt nach dem Aufschwung im Jahr 2022 eine Atempause einlegt

2.629 Installationen gegenüber 1.970 im gleichen Quartal des Vorjahres, plus 33 %
2.073 verkaufte Anlagen gegenüber 2.740 im gleichen Quartal des Vorjahres, ein Rückgang um 24 %. 
IFRS-Umsatz von 235 Mio. NOK, 35 % mehr als im Vorjahr
Ausgewiesene Marge nach IFRS 21 %, 1,5 % höher als im Vorjahr
Bruttomarge von 26 %, Anstieg von 4 % gegenüber dem Vorjahr

(2) Beweis dafür, dass Portfolios monetarisiert werden können

Erstmaliger Verkauf eines Solarportfolios in Europa mit Swiss Life Asset Managers abgeschlossen
Aufbau neuer Portfolio-Kohorten, Einsatz von 94 Mio. NOK Subskription SPV Capex, Anstieg um das Doppelte
Deutlicher Anstieg der IRR auf 13,5 % für die in diesem Quartal installierten Projekte gegenüber 9,6 % im gleichen Quartal des Vorjahres, ein Plus von 3,9 %

(3) Steigender Anteil der von Madrid aus bearbeiteten Projekte

24 % der im 3. Quartal installierten Projekte wurden über das Shared Service Center abgewickelt, gegenüber 0 % vor einem Jahr und 8 % im 2. Quartal
1 von 5 Otovo-Mitarbeitern ist jetzt im Shared Service Hub in Madrid beschäftigt

(4) Einführung neuer Hardware - Erhöhung der Aufträgsmenge

Einführung von Elektroautos in Deutschland als Reaktion auf das Förderprogramm "Solarstrom für Elektroautos" der deutschen Regierung und Beginn des Pilotprojekts mit Wärmepumpen in Italien mit 1,9-facher bzw. 2,8-facher Auswirkung auf die Auftragsmenge